Resumen
El co-branding o marca compartida es una forma de asociación en la que dos empresas o marcas comparten sus nombres, logotipos y otros elementos en un proyecto o producto. Esta estrategia une a dos o más marcas en una alianza para el beneficio mutuo: combinan recursos, amplían su alcance y comparten riesgos. El 54% de las empresas cree que las asociaciones generan más del 20% de sus ingresos, y el 74% les da una prioridad muy alta. En esta nota te contamos cómo funciona y qué ejemplos inspiran.
El co-branding o marca compartida es una forma de asociación en la que dos empresas o marcas comparten sus nombres de marca y logotipos, entre otros elementos, ya sea en un proyecto o en un producto, por mencionar solo dos ejemplos. Esta estrategia de negocios y de marketing une a dos o más marcas en una alianza para el beneficio mutuo de todas las partes. De este modo presentan una oferta utilizando los recursos combinados y el poder de marketing de las marcas involucradas.
Los productos o el software de marca compartida se benefician de los recursos conjuntos de las organizaciones que forman parte de esta iniciativa. Por otra parte, la alianza entre empresas tiende a generar una mayor confianza, así como un riesgo compartido. Las campañas de marketing y publicidad combinadas, impulsadas por presupuestos más grandes, ofrecerán un gran alcance potencial, y como resultado los ingresos por ventas tenderán a ser más altos.
Es decir que la marca compartida es una forma eficaz para que las empresas combinen fuerzas, lo que conduce a una mayor visibilidad de la marca y ganancias superiores, al tiempo que reduce los costos y riesgos individuales. Además genera asociaciones positivas (incrementa los valores percibidos de una marca) y genera mayor lealtad.
Por otra parte, las asociaciones de marcas pueden volver a interesar a clientes no comprometidos. Y, sobre todo, pueden presentar la marca a un nuevo segmento de clientes que probablemente estén interesados, dando lugar a una base de clientes más amplia.
Asociaciones de marcas
Para que las iniciativas de co-branding funcionen, las organizaciones involucradas deben estar muy sincronizadas a nivel de los objetivos, las estrategias, la visión, el público objetivo y el perfil público. De lo contrario, la colaboración puede volverse compleja, lo que podría derivar en un producto o una campaña de marketing confusa y poco atractiva, por ejemplo.
Los socios de marca compartida más exitosos tienen valores, misiones y culturas similares. Al asociarse agrupan recursos, incluida la experiencia interna, los avances tecnológicos y la financiación. Cuando se crea un nuevo producto o servicio a partir del esfuerzo de marca compartida, generalmente tiene su propia marca o logotipo.
Alianzas estratégicas
Un estudio descubrió que el 54% de las empresas cree que las asociaciones generan más del 20% de sus ingresos. Es por eso que el 74% da una prioridad muy alta a las asociaciones y a las campañas de marketing de afiliados.
Fuente: Partnerize
Un ejemplo de co-branding es la iniciativa de Dell e Intel, dos compañías del mundo de TI que establecieron una fructífera colaboración, combinando computadoras personales y procesadores de manera exitosa.
Particularmente cuando los productos o servicios que venden dos empresas se complementan, las alianzas estratégicas de co-branding pueden resultar muy provechosas.
Qué gana tu operación
Implementar una estrategia de co-branding tiene un impacto directo en los resultados:
✅ Más visibilidad:
Dos marcas suman audiencias y presupuestos de marketing en una misma campaña.
✅ Más confianza:
La asociación con una marca reconocida eleva el valor percibido de la propia.
✅ Menos riesgo y costo:
Los recursos y los riesgos se comparten entre las partes.
✅ Nuevos clientes:
Acceso a segmentos que antes no estaban al alcance de la marca.
Co-branding en Quilsoft: nuestro programa de partners
En Quilsoft ponemos mucho foco en las alianzas y abrimos el juego a socios de negocios del mundo de TI. Estos últimos tienen distintos beneficios al asociarse con nosotros, como la posibilidad de generar nuevos negocios ofreciendo nuestros servicios, acceso a documentos comerciales y a un portal de e-learning, suscripción a newsletters para partners, capacitaciones dedicadas, acciones de marketing en conjunto, acceso a leads calificados y apoyo comercial en demostraciones.
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Preguntas Frecuentes
¿Qué es el co-branding?
Es una forma de asociación en la que dos o más marcas comparten nombres, logotipos y otros elementos en un proyecto o producto, con el objetivo de beneficiarse mutuamente combinando recursos y poder de marketing.
¿Qué beneficios tiene el co-branding?
Mayor visibilidad de marca, ganancias superiores, reducción de costos y riesgos individuales, asociaciones positivas que elevan el valor percibido y mayor lealtad. Además, permite llegar a nuevos segmentos de clientes.
¿Qué se necesita para que una alianza de marca funcione?
Que las organizaciones estén sincronizadas en objetivos, estrategias, visión, público objetivo y perfil público. Los socios más exitosos comparten valores, misiones y culturas similares.
¿Qué ejemplo de co-branding se puede mencionar?
La colaboración entre Dell e Intel: dos compañías del mundo de TI que combinaron computadoras personales y procesadores de manera exitosa. Funciona especialmente cuando los productos o servicios de ambas empresas se complementan.
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